DEUTZ Power Systems: Erfolgreiches Vertriebsbüro in Bremen

DEUTZ Power Systems (DPS) bietet seit dem 01.01.2006 mit seinem Vertriebsbüro in Bremen kompetente Beratung und Unterstützung auf dem Gebiet der Kraft-Wärme-Kopplung und der Stromerzeugung mit Gas- und Dieselmotoren. Mit der Eröffnung des neuen Standorts hat das Unternehmen auf die steigende Nachfrage der norddeutschen Kunden sowie auf den zunehmenden Betreuungsaufwand ihrer Tochterunternehmen und Partnerfirmen reagiert.

„Die Kundennähe mehr auf regionaler Basis zu installieren als von der Zentrale in Mannheim, hat sich als die richtige Strategie erwiesen“, so Uli Rackisch, einer der Vertriebsrepräsentanten von DPS in Bremen. Der Diplom-Ingenieur kann auf eine jahrelange Erfahrung in der Projektabwicklung von Diesel- und Gasmotoren zurückgreifen. Seit Juni diesen Jahres wird er zudem von Hein Hobbensiefken unterstützt, der neben der Projektabwicklung mehrere Jahre im Vertrieb von Serviceverträgen tätig war. Beide Mitarbeiter bringen somit weitreichende Branchenkenntnisse und Erfahrungen mit, die sie als schlagkräftiges Team am neuen Standort einsetzen. Das Vertriebsgebiet erstreckt sich neben dem gesamten Nordwesten Deutschlands außerdem noch auf England, Irland, die Niederlande und Belgien.

Dass die Zusammenarbeit sowohl mit Kunden als auch mit Tochterunternehmen und Vertriebspartnern hervorragend funktioniert, wird an den Erfolgen der letzten Monate deutlich. So konnte im Juli diesen Jahres mit einem Kunden aus Oldenburg ein Auftrag über die Lieferung von 30 Biogas-Containeraggregaten vom Typ TCG 2016 V12 mit einer Gesamtleistung von 18 MWel abgeschlossen werden. Aktuell wurde in Zusammenarbeit mit der niederländischen Tochter DEUTZ Power Systems B.V. eine 2 x 716 KW Biogas-Containeranlage in dem wachsenden belgischen Biogasmarkt platziert. Ähnlich erfolgreich ist die Zusammenarbeit mit der Partnerfirma Edina UK Ltd., die DPS kompetent als Händler in England und Irland vertritt. Edina ist es Anfang September 2006 gelungen, nur ein paar Wochen nach Auftragserteilung durch den renommierten Energiedienstleister Dalkia im Leeds Hospital ein Erdgasaggregat TCG 2032 V16 mit einer Leistung von 4 MWel zu installieren.

Aber nicht nur Verkaufserfolge, sondern auch Kundennähe ist den beiden Vertriebsrepräsentanten wichtig. „Wir sehen uns nicht nur als Verkaufsstützpunkt mit dem einzigen Ziel des erhöhten Absatzes von Aggregaten“, erklärt Hein Hobbensiefken. „Ein weiteres Ziel ist es, dem Kunden von Anfang an als zuverlässiger und flexibler Servicepartner für die jahrelange Betriebsphase der Motorenanlage zur Verfügung zu stehen. Deshalb treten wir bei Kunden- und Angebotsgesprächen zusammen mit einem Kollegen der jeweils betreuenden Serviceniederlassung auf.“ Mit flexibel gestalteten Serviceverträgen stehen dem Kunden somit alle wesentlichen Faktoren für die Gesamtwirtschaftlichkeit eines Projektes zu Verfügung. Um an die bisherigen Erfolge anzuknüpfen und die Marktführerschaft von DEUTZ Power Systems im deutschen Biogasmarkt weiter auszubauen, wird den Key Accounts sowie Versorgern und Anlagenanbietern der kommunalen und industriellen Energieversorgung auch zukünftig ein konstantes Maß an Betreuung geboten.