Lelys Franchise-Konzept weiter auf dem Vormarsch

Als vor nunmehr fast 10 Jahren die Dairy-Sparte von Lely ihre Vertriebsorganisation auf das – in der Landtechnik bisher nicht verbreitete – Franchise-Prinzip umstellte, wurde das Unternehmen zunächst von der Fachwelt belächelt. Dass die Unternehmensgruppe Lely sich von derartigen Einschätzungen nicht leiten lässt und damit bei bahnbrechenden Entscheidungen bisher goldrichtig liegt, ist laut Lely mit der Einführung von automatischen Melksystem, den Melkrobotern, vor nunmehr fast 20 Jahren, eindrucksvoll bewiesen worden. Immerhin ist Lely nach eigenen Angaben in diesem Segment von Anfang an bis heute eindeutiger Marktführer, nicht nur in Deutschland.

Als Lely vor gut 5 Jahren mit dem Franchising auch in Deutschland begann, war der ehemalige Lely Mitarbeiter, Herr Markus Bonnie, der erste der in die Selbstständigkeit ging und am 01.09.2005 das erste Lely Center in Deutschland, genauer in Köln, gründete und damit, so Lely, einen beispiellosen Erfolg für sein junges Unternehmen und für Lely in Deutschland begründete. Als das Junge Unternehmen vor 5 Jahren mit 2 Mitarbeitern begann, war nicht abzusehen, dass inzwischen 23 Personen sich um die Geschicke der Landwirte kümmern und inzwischen weit über 100 Melkroboter pro Jahr verkaufen, installieren und rund um Uhr Ihre Kunden betreuen. Zu erwähnen wäre noch, das diese aufstrebende Unternehmen u.A. zwei Managementberater speziell für die Aus- und Weiterbildung sowie zur regelmäßige Aktualisierung des Wissensstandes der Roboterkunden angestellt hat.

Inzwischen gibt es weltweit über 160 Lely Center Einrichtungen, davon rund 10 % in Deutschland. Das neueste Lely Center in Deutschland eröffnet am 01.01.2011 seine Pforten. Innerhalb des in Franken und darüber hinaus bekannten Landtechnikhändlers, der Firma Nicklas GmbH in Schirradorf/Wonsees bei Kulmbach, wurde als eigenständige GmbH das Lely Center Franken Nicklas GmbH integriert.

Lely ist nach eigenen Angaben dafür bekannt sich nur mit Erfolg versprechenden Partnern über eine Zusammenarbeit auf Franchisebasis zu unterhalten. Die erfolgreichen Verhandlungen und der daraus resultierende Vertragsabschluß mit der Firma Nicklas unterstreichen dies laut Lely erneut in aller Deutlichkeit. Der sehr gute Ruf dieser Firma in Vertriebs- und Serviceangelegenheiten wurde gerade durch die Auszeichnung als Landessieger in Bayern des Shell Service Eward 2010 deutlich unter Beweis gestellt.

Die Firma Nicklas wird ab dem 01.01.2011 auch das existierende Lely Center in Weihenzell-Grüb bei Ansbach übernehmen. Für die Lely Kunden – für existierende, wie auch viele neue – stehen somit jetzt zwei Standorte in Franken zur Verfügung. Die hochmotivierten Mitarbeiter des Lely Centers in Grüb werden dann durch weitere engagierte Kollegen aus Schirradorf unterstützt.

Am 26.11.2010 fand der erste Lely-Info-Tag am Standort in Schirradorf statt. Als Gastreferent war kein geringerer als Dr. Jan Harms von der bayerischen Landesanstalt für Landwirtschaft zugegen, der für alle Besucher interessante neue Ein- und Ausblicke der Robotik im Kuhstall präsentierte. Auch das daran anschließende Weihnachtsmarktwochenende war nach Firmenangaben ein voller Erfolg.