Mit Beginn vom 1. Oktober zieht der Vertrieb von Sampo Rosenlew Deutschland komplett mit Kundendienst und Ersatzteillager zur Franz Kleine Vertriebs & Engineering GmbH nach Salzkotten. Damit sind zwei traditionsreiche Namen unter einem Dach vereint. Eine breitere Aufstellung aber auch interne Engpässe im Sommer zur Getreideernte und im Herbst zur Rübenernte brachten beide Vertriebsorganisationen auf den Weg zur Realisierung dieser strategischen Allianz. Die Kernmärkte, die vom Standort der Franz Kleine GmbH in Salzkotten bezüglich Sampo Rosenlew Produkten betreut werden, sind Deutschland, Österreich, Tschechien und die Slowakei.
„Wir können zukünftig unseren Sampo Vertriebspartnern und Kunden eine noch bessere und effizientere Betreuung und Versorgung anbieten“ – erläutert Hans Neumann, der als Leiter Gesamtvertrieb, Marketing und Kommunikation bei Franz Kleine für beide Produktgruppen verantwortlich ist. Für Lars Katzky, dem Geschäftsführer der Franz Kleine Vertriebs & Engineering GmbH, ist diese Allianz zwischen dem Rübenspezialisten Franz Kleine und der deutschen Sampo Rosenlew Vertriebsorganisation eine ausgezeichnete Plattform für weiteres Wachstum und für eine noch bessere Betreuung der Kunden und Vertriebspartner auf den Märkten. Die Nutzung der aus dem Zusammenschluß resultierenden Synergien werde die Kostenstrukturen auf allen Ebenen deutlich verbessern und damit die Wettbewerbsfähigkeit beider Produkt- und Vertriebslinien auf Sicht nachhaltig begünstigen.
Das „Bielefelder Team“, das eine Ära der Sampo Mähdrescher in Deutschland geprägt hat, bleibt auch am neuen Standort vollständig erhalten. Durch den erfolgten Zusammenschluß der beiden Ersatzteillager am gleichen Standort in Salzkotten können, so Kleine, die Ersatzteilversorgung verbessert und die Abläufe weiter optimiert werden. Nicht nur Schnellläufer und Verschleißteile für Mähdrescher werden in Salzkotten eingelagert sondern auch Großteile wie Abtankrohre oder Strohhauben sowie komplette Dreschorgane. Ziel sei es, Bestellaufforderungen seitens der Kunden zu 98 Prozent erfüllen zu können, Liefertermine zu verkürzen, um so eine optimale Kundenzufriedenheit zu erreichen.
„Ob Rübenroder oder Mähdrescher, der Service kommt zukünftig aus einer Hand“, sagt der alte und neue Kundendienstspezialist für Sampo Mähdrescher, Hermann Schulze Niehues. Unterstützt wird er von Sebastian Poll, der in der Ernte selbst einen Mähdrescher fährt. „Die Erfahrungen aus dem Bereich Service für Rübenroder“, so der Franz Kleine Kundendienstleiter Thomas Flörke, „fließen nun auch in die Erntetechnik ein“.
Ottmar Fischer, in Bielefeld verantwortlicher Vertriebsleiter für Sampo Hydraulics Produkte übernimmt die Aufgabe des Vertriebsleiters für Sampo Mähdrescher in Deutschland. Seine jahrelange Erfahrung in der Erntetechnik garantiere den Sampo Vertriebspartnern eine optimale Erfüllung Ihrer Bedürfnisse ebenso wie die fachmännische, auf gründlicher Produktkenntnis beruhende Beratung.
Der systematische Aufbau des Vertriebs von Sampo Mähdreschern in Deutschland begann 1997 mit der Gründung der deutschen Tochtergesellschaft Sampo Rosenlew in Bielefeld. Den relativ späten Aufbau eines Vertriebsnetzes in Deutschland sah der Geschäftsführer Hans Neumann eher als eine Chance, da sich die renommierten Hersteller aus dem Segment der kleinen und mittleren Mähdrescher verabschiedet hatten. Sampo hat sich in Deutschland in den vergangenen Jahren konsequent auf die Klientel mittlerer landwirtschaftlicher Betriebe konzentriert, die ihre Unabhängigkeit beim Dreschen bewahren wollen. Diese konsequente Ausrichtung auf diese Kundenklientel vermied die Konfrontation mit den großen Full-Linern, so dass man ganz schnell neue Vertriebs- und Servicepartner gewinnen konnte.
Die Firma Franz Kleine beschäftigt sich seit über 60 Jahren mit innovativen Konzepten für die Rübenernte. Ernten, Reinigen und Verladen, darin liege die technologische Kompetenz eines weltweit operierenden Unternehmens, das mit dem SF 10-2 und dem RL 350 V an der Spitze einer technologischen Entwicklung stehe, deren Ende noch nicht in Sicht sei. „Wir sind sicher nicht in Allem perfekt“, so Vertriebsleiter Alfred Kaßmann, „aber wir können mehr denn alle unsere Wettbewerber ein hohes Niveau für Qualität, Zuverlässigkeit und Leistungsstärke unserer Produkte in Anspruch nehmen.“
Auf einer neuen Homepage unter www.franz-kleine.com werden demnächst die Kunden detailliert über die gesamte Produktpalette von F. Kleine Rübenerntetechnik und Sampo Rosenlew Mähdreschern informiert. Anlässlich der Agritechnica in Hannover wollen Franz Kleine und Sampo Rosenlew auf getrennten Ständen eine Reihe von Neuheiten präsentieren.
Veröffentlicht von: Magdalena Esterer, Klaus Esterer