Vor dem Hintergrund der zunehmenden Professionalisierung von landwirtschaftlichen Betrieben und des weiter wachsenden Investitionsvolumens in der Landwirtschaft intensiviert die BNP Paribas Bank mit ihrem Tochterunternehmen BNP Paribas Leasing Solutions die Agraraktivitäten in Deutschland.
„In den vergangenen Jahren stellen wir neben einer deutlichen Professionalisierung vor allem den Trend zu sehr effizienten Maschinenparks auf den Betrieben fest, in denen Betriebssicherheit, technischer Fortschritt und stärkere Auslastung sowie kürzere Investitionszyklen eine größere Rolle spielen. Bei der Anschaffung von Neumaschinen gewinnt die Finanzierung einen immer höheren Stellenwert. Damit wächst auch der Bedarf an Beratung und neuen Finanzierungsformen, die die Besonderheiten der Landwirtschaft sowie der Betriebe berücksichtigen“, beurteilt Werner Reyerding, Head of Sales der Geschäftseinheit „Equipment & Logistics Solutions“ bei BNP Paribas Leasing Solutions, die aktuelle Marktsituation.
Vor allem im Agrarfachhandel wachse derzeit der Bedarf an marktspezifischen Finanzdienstleistungen. Auf der wichtigen Basis einer bestehenden Partnerschaft in der Absatzfinanzierung sind dies vor allem flexible, an die jeweilige Betriebsform angepasste Finanzierungslösungen mit kundenspezifischen Zahlungsplänen, Saisonraten oder das auslastungsorientierte Leasing. „Damit möchten wir beispielsweise Landwirte, Lohnunternehmer oder auch Maschinenringe in die Lage versetzen, betriebsspezifische und aufgrund unserer internationalen Vernetzung stetig weiterentwickelte Finanzdienstleistungen in Anspruch zu nehmen.“
Dafür werden maschinenspezifische Versicherungsdienstleistungen immer häufiger bei der Neuanschaffung von Landmaschinen nachgefragt. Hier wird neben der klassischen Maschinenbruchversicherung eine im Agrarmarkt neue Versicherung angeboten, welche im Totalschadensfalle den ursprünglichen Kaufpreis absichert.
Einen weiteren Trend sieht BNP Paribas Leasing Solutions hin zu umfassenden Fullservice-Lösungen, die neben Finanzierung auch die Versicherung, Wartung sowie alle Reparaturen in der kalkulierten Nutzungsdauer enthalten. Die daraus resultierende Fullservice-Miet- oder Leasingrate sorgt für Kostentransparenz bei Technik, Service und Nutzung. „Die Ergebnisse unserer Kundenstudie zeigen, dass Landwirte und Lohnunternehmer auf Kostentransparenz und hohe Betriebssicherheit achten“, so Werner Reyerding. Bei der Abwicklung arbeitet BNP Paribas Leasing Solutions direkt mit dem Agrarfachhandel zusammen.
Für den Landtechnikhandel bietet das Finanzierungs- und Versicherungsangebot nach Firmenangaben neue Möglichkeiten beim Verkauf. „Durch die Vermietung über die Leasinggesellschaft können sich die Handelsunternehmen auf ihr Kerngeschäft konzentrieren, ohne weitere Kapitalbindung. Zudem werden damit die Erschließung neuer Marktsegmente und eine intensivere Kundenbeziehung möglich“, urteilt Reyerding. „Deshalb bieten wir für den Landtechnikhandel auch spezielle Dienstleistungen an. Neben der Beratung durch unsere Agrar-Finanzexperten gehören dazu die Händlereinkaufsfinanzierung, spezielle Online-Angebote, um sehr schnell unterschiedliche Finanzierungen zu prüfen, zu beantragen und Zusagen zu erhalten. Zudem bieten wir den Vertriebsmitarbeitern des Landtechnikhandels entsprechende Schulungen an.“
Als Finanzdienstleister besitzt BNP Paribas Leasing Solutions nach eigenen Angaben in Deutschland eine knapp 30-jährige Erfahrung im Agrarsektor. In Deutschland arbeitet BNP Paribas Leasing Solutions nach Unternehmensangaben derzeit mit mehr als 1.000 Landmaschinenhändlern zusammen.
Veröffentlicht von: Magdalena Esterer, Klaus Esterer