Mit der Verabschiedung des Kurses am 10.06.2010 endet die Trainingssaison für die MF Produktmanager Bernd Schwarte und Frank Scharff in Marktoberdorf. In den vergangenen Wochen und Tagen hatten sie in Zusammenarbeit mit Eleonore Huber und Martin Kugler von der AGCO Academy insgesamt 182 Verkäuferinnen und Verkäufer aus der deutschen MF Händlerschaft geschult. In bewährter Kombination aus Theorie und Praxis standen sämtliche MF Traktorenbaureihen, von den MF 1500 ab 20 PS bis hin zu den 8600 mit maximal 370 PS, sowie auch Wettbewerbstraktoren auf dem Trainingsplan. Die Resonanz war laut Massey Ferguson sehr positiv, sowohl im Bezug auf die moderne und abwechslungsreiche Trainingsmethodik, als auch das aktuelle Produktsortiment betreffend: Den am Abschluss jeden Kurses ausgeteilten Fragebögen konnten die beiden Trainer erfreulicherweise immer wieder entnehmen, dass MF einerseits über das beste und vielfältigste Produktsortiment aller Zeiten verfügt, und dass andererseits Trainingsinhalte und -methodik gut ankommen und funktionieren.
„Fundierte Produktkenntnisse und ständige Weiterbildung sind die Grundvoraussetzung für den Verkaufserfolg. Natürlich spielt die Sozialkompetenz eine sehr wichtige Rolle, wie heute immer wieder betont wird. Jedoch muss man sich darüber im Klaren sein, dass es nicht mehr alleine reicht, eine geborene Verkäufernatur zu sein. Nur wer ständig am Ball bleibt und sich permanent weiterbildet, geht mit fundierten Kenntnissen und daraus resultierend einem gesunden Selbstbewusstsein entschlossen auf den Kunden zu. Im immer enger werdenden Wettbewerb bei zugleich immer komplexer werdender Technik ist nur erfolgreich, wer beides in ausgewogener Mischung einzusetzen weiß. Natürlich wissen wir, dass die Trainings von unseren Vertriebspartnern in erster Linie als Aufwand gesehen werden, es führt aber kein Weg daran vorbei und sie müssten eigentlich als Startinvestition einer jeden Verkaufsperiode betrachtet werden“, erklärt Frank Scharff. Bernd Schwarte ergänzt: „Wir sind uns der Situation bewusst. Wie die Kursteilnehmer sicher bestätigen würden, sind die Trainings sehr straff, effektiv und nach neusten Erkenntnissen der Lehrmethodik angelegt. Auch kann man bei unseren Kursen wirklich nicht mehr von klassischer Lehrmeister-, beziehungsweise Schulatmosphäre sprechen. Die Kurse fordern, machen Spaß und vermitteln sowohl quantitativ als auch qualitativ genau das erforderliche Wissen. Wir sind froh es für dieses Jahr geschafft zu haben, freuen uns aber schon auf die nächste Saison.“
Veröffentlicht von: Magdalena Esterer, Klaus Esterer