Die 1993 als Partnerschaft begonnene Zusammenarbeit von Same Deutz-Fahr (SDF) und BNP Paribas Leasing Solutions wurde fünf Jahre später in einen festen Kooperationsvertrag zu SDF Finance überführt. Seit der formalen Gründung im Jahr 1998 kann SDF Finance nach eigenen Angaben inzwischen auf zwei Jahrzehnte andauernde Erfolgsgeschichte zurückblicken. Mit den Kernbereichen Wholesale-Finance und Retail-Finance wurden nach Unternehmensangaben alle Voraussetzungen geschaffen, um jedem Endkunden mit einer jeweils maßgeschneiderten individuellen Finanzierung die optimalen Voraussetzungen für den Erwerb moderner Landtechnik von SDF mit den Marken Deutz-Fahr, Same und Lamborghini zu bieten.
Mit dem Standbein Wholesale-Finance sorge SDF Finance für die Einkaufsfinanzierung der Händler und stellt sicher, dass dort aktuelle Maschinen von Same Deutz-Fahr für Vorstellungen und Demonstrationen bereitstehen. Im Zusammenspiel mit der Retail-Finanzierung, also dem Angebot von maßgeschneiderten Individuallösungen für die Endkunden, sei dies eine Besonderheit in der Landtechnikbranche, von der alle Beteiligten vom Hersteller über den Händler bis hin zum Endkunden profitieren.
Die Zusammenarbeit wurde mit den Jahren immer weiter um neue Dienstleistungsangebote ergänzt, strukturiert und verstärkt. Nach der Kooperationsvereinbarung war insbesondere der Aufbau eines Außendienst-Teams ein wichtiger Schritt. Dieses Team ist ausschließlich für die Betreuung der SDF Händler zuständig und wurde im Jahr 2015 nach Unternehmensangaben um einen vierten Außendienstmitarbeiter erweitert. Die effektive Verzahnung von Hersteller, Bank und Händlern stellt hier die optimale Betreuung der Endkunden sicher: Ein Brand Sales Manager, ein Mitarbeiter im Sales Support und die Außendienstmitarbeiter kümmern sich darum, dass unter dem Motto „Geht nicht gibt’s nicht“ bei Händlern wie Endkunden keine Wünsche offen bleiben.
„Die positive Entwicklung der SDF Finance zeigt, dass wir uns gemeinsam für die richtige Strategie entschieden haben. Sie nutzt dem Hersteller, den Händlern und den Endkunden gleichermaßen. SDF Finance hat seit dem Aufbau der Außendienstmannschaft das Umsatzvolumen mehr als verdoppelt und mit seinen innovativen Finanzierungs- und Leasingangeboten den Bedarf der Endkunden perfekt getroffen“, so Jochen Regenbogen, der für SDF Finance zuständige Brand Sales Manager.
Veröffentlicht von: Magdalena Esterer, Klaus Esterer